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木门厂家的营销策略

时间:2021-07-22 09:22 http://www.cqtaixu.com/a/138.html

    木门厂家营销策略创新不仅仅是简单的广告策略创新,营销策略创新还包含品牌策略创新、渠道策略创新、战略性区域市场(变革试点)创新、市场突围策划创新等等。

    品牌策略创新

    品牌建设及品牌策略创新包含:对目标消费群体的识别及消费心理准确的洞察、品牌核心诉求的聚焦及与竞争品牌的区隔、品牌定位和传播途径的选择(大众还是分众传媒)。

    如原可口可乐亚洲总裁在上海创办的“新元素”餐饮,其品牌核心诉求只锁定在“熟悉”和“新鲜”四个字,从餐厅的环境、服务,菜色的特点、口味上让欧美国家的人感到“熟悉、亲切”,让上海的白领感到“新鲜、时尚”。

  “新元素”餐饮的一切营销活动都紧紧锁定在目标客户身上,他们没有大张旗鼓地做广告宣传,却不断专注于与客户深入沟通,只用了短短二年地时间就成为上海高端西式餐饮的知名品牌。

    市场突破策略创新

    面对成熟的市场,面对被动应战的策略,木门厂家要形成突围?就要在地理上从点、线、面角度考虑,通过战略性区域市场的建立,局部市场的突破,打通一线连成一个面;在产品上从点、线、面角度考虑,核心产品或潜力产品的深入挖掘研发将一品做大,同时填充产品线的不足形成系列产品。

    从点到线、从线成面逐步形成在某产业领域的优势;在宣传促销上从高、中、低角度考虑,高空宣传造势、媒体传播,中空渠道推广、渠道创新,低空地面推进、终端促销;在资源上从里、外角度考虑,里整合厂家内部资源;外利用外部社会资源。  

    在出奇制胜的策划与实践上从虚、实结合角度考虑:虚,请营销专家策划出奇制胜的策略;实,厂家要选择样板市场组织实施,形成突破。正所谓,善攻者动于九天之上,孙子曰“以正和,以奇胜”,只要用心去思考、策划(采用3+1聚合跃变思维模式有助于厂家进行有效策划),就一定能在成熟的市场上开辟新局面,凡事欲则立,不欲则废。

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