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木门产品销售难的根源

时间:2021-07-13 15:20 http://www.cqtaixu.com/a/135.html

    首先,重价格忽略品质。在经销商的选定程序上有的厂家是粗糙的,与之相关的还有对经销商的产品知识培训、经销方式支持不够,经销商需要不断地进行产品知识培训,要从主动意识上认同品牌的价值才能更好地在实际经销中对品牌进行推广和宣传。以上的因素导致经销商在实际的铺货环节里更多的就是采用价格优势来诱惑终端、挤压竞品,而这种效果是很危险的。

    价格就等于利润。经销商在终端出货时,纠缠在价格间,低价在一定程度上自然受欢迎,但是抛去品质不论,如果都把价格压低,牺牲的就是终端经销的利益,利润空间变小了,消费者得利,而经销的意义就失去了。价格是面向消费者的,利润是属于经销和终端环节的,价格和利润紧密联系,但是却不能画上等号。

    事实上,就经销商反映的“厂家给的价格没有优势”一说而言,厂家一般给出的只是指导价格,真正的实际销售价格是需要经销商根据当地的实际情况自己定的。

    而经销商的木门产品销售价格和产品的质量、性价比、宣传力度、当地消费标准等因素都有关系,在这些因素的作用下,当木门产品的价格接近成本还是卖不出去时,一定是营销方面出现了问题,比如木门产品的功能没有给客户讲清楚,产品的差异化没有让用户感受到,服务和相关的维护跟不上,导致消费者对木门产品不了解、不信任,自然就影响销量。

    所以终端木门销售应该跳出只讲价格的怪圈,回归到讲品质、讲模式的根本上来,把品质的东西讲出来,把区别于其它竞品的东西讲出来,让消费者认识到产品的卖点和优势,愿意去使用和传播。

    而在推荐产品的时候,经销商还要在店面布置、陈列码放、经营方法上给分销客户一些建议和帮助,把自己成功的、好的模式介绍出去,这是一种更高层次的合作,也是较为长远的合作。

    经销商们要知道,一款产品要想成功地打入市场,除了产品品质上的保障,依靠的是品牌管理者在经营中,用诚信、专业、服务等给消费者和客户留下深刻印象,此外,产品在市场上的人群定位是否正确、宣传方式是否与目标人群对接、客户是否分享与传播也非常重要,缺失了口碑和渠道传播,再好的产品,再便宜的价格也是白搭。

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